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互联网销售

 

互联网销售


      销售的本质是通过分析、挖掘、引导客户的需求,从而成功将自身的产品售卖给客户。
      卖主机、卖文具、卖打印机等等传统类型的企业买卖,互联网企业提供的产品更多的是程序化的服务,程序化服务的显现可以是一款saas化的企业应用软件,例如:ERP、销售易、ZOOM、jira等等;也可以是一项功能性的企业服务,例如:云计算、大数据服务、Ai 服务。互联网销售也由此分为了:ERP软件销售、视频会议软件销售、云计算销售、大数据销售、AI销售等等。
      互联网销售的工作内容
      无论你卖的是软件,还是卖的是大数据服务、AI服务、云计算服务等等,销售的工作内容大体可以分为几个流程。

 

互联网销售


      行业学习和产品学习
      现今的互联网销售越来越有着其特定的行业属性(云计算、大数据、AI等),也越来越没法像传统型关系型销售那样,可以完全依靠单纯地商务关系敲定一单单合同;在不具备一定的产品知识体系或基础的技术了解前,大概你都没法跟客户讲明白你到底是卖啥的,可以满足客户什么样的需求。
      所以基本刚刚进入行业的互联网销售,都会有一个相应的行业和产品学习的阶段,这个阶段企业会安排售前、解决方案、产品给销售做企业产品的培训,大体就是介绍公司的产品功能、产品应用场景、产品目标客户。
在销售出去见客户推销产品前,很多公司会在产品培训完毕后,设置相应的考核,让销售学习完毕后,制作自己的产品简介PPT,模拟客户现场进行产品介绍,不通过可能有一定概率直接淘汰。

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